“Man muss bezaubern, wenn man etwas Wesentliches bekommen will.” Von Franz Kafka.
In der Literatur der Neuzeit nimmt er mit seinem “einzigartigen Stil” eine überragende Stellung ein.
Möglichst viele neue Leads (Kontakte) und damit potentielle neue Kunden gewinnen - Das möchte jedes Unternehmen, egal ob B2B oder B2C. Deshalb erfahren Sie in diesem Beitrag mehr zum Thema “gezielte Lead-Generierung” und wie Sie für Ihre Wunschkunden eine starke Anziehungskraft erzeugen, damit diese im Rahmen der Customer Journey oder Kundenreise
Quellen:
Hubspot Preise & Kosten 2021 – growth pilots HubSpot Partner
Was ist Inbound-Marketing? | HubSpot
Lead-Magnete sind Content-Angebote, welche Kunden & Interessenten im Austausch für ihre Kontaktdaten wie Name und E-Mail-Adresse bereitgestellt werden.
Die Aufgabe von Lead-Magneten ist es eine möglichst hohe Zahl an neuen Kontakten zu generieren, um daraus neue Kunden zu gewinnen!
1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe und die Zielkunden (Buyer Persona)
Ihnen sollten die Bedürfnisse, Wünsche, Ängste & Sorgen, Problemstellungen, Trigger & Kauftreiber Ihrer Zielkunden bewusst sein. Um diese Informationen zu gewinnen, soll
2. Was sind die Fokus-Keywords und Top-Suchbegriffe?
Mit Tools wie der Google Search Console oder Google Analytics Events und dem Einsatz des Google Tag Managers können Sie die wichtigsten Keywords und Top-Suchphrasen identifizieren, nach denen Ihre Zielgruppe in Google, Microsoft Bing & Co. sucht und mit denen Interaktionen stattfinden. Top-Indikatoren sind z. B. Relevanz, hohe Suchvolumina & Conversion Daten (Anfragen, Anmeldungen, Bestellungen), geringe Absprungrate, hohe Anzahl an Seiten pro Sitzung und die Scrolltiefe.
3. Überragende Qualität, die Ihre Zielpersonen anspricht!
Verwenden Sie hochwertige Bilder und ein ansprechendes Design, wenn es um die Kreation geht. Jeder Lead-Magnet repräsentiert auch immer in einer Form Ihr Unternehmen. Achten Sie deshalb zum Beispiel auch auf Grammatik- und Rechtschreibfehler. Mit dem ersten Eindruck eines herausragenden und passenden Designs, könnte Ihnen der Leser Ihrer Inhalte sein Vertrauen schenken und zukünftig bei Ihnen Ihre Dienstleistungen oder Produkte bestellen wollen.
Tipp: Erfahren Sie mehr in unserem Beitrag Wie Sie den perfekten SEO-Text für Nutzer und Suchmaschinen schreiben
4. Bleiben Sie fokussiert und absolut spezifisch!
Ein erfolgreicher Lead-Magnet hat einen klaren Schwerpunkt. So ist es möglich, eine spezifische Problemlösung für Ihre Interessenten zu bieten.
Verlieren Sie sich dabei nicht in ausufernde Ausführungen. Statt also einen Lead-Magneten zum Thema „Erfolgreich im Internet werden” anzubieten, sollten Sie sich auf ein bestimmtes Feld spezialisieren, wie z. B.: „Die Webseite als Vertriebsmaschine und mehr Kunden mithilfe von unterstützenden LinkedIn und Facebook Beiträgen gewinnen”. Dadurch haben Sie eine inhaltliche Platzierung und Begrenzung. Somit können Sie Ihr Wissen kanalisiert und mundgerecht anbieten. Zudem erhalten Ihre potenziellen Kunden eine spezifische Lösung, die sie sofort umsetzen können.
5. Mehrwert bieten
Wie immer steht primär eins im Vordergrund: Bieten Sie Ihren Besuchern Mehrwert. Auch wenn Sie einen Website-Besucher noch nicht als Kunden gewonnen haben, ist das erst recht ein Grund, ihn von Ihnen und Ihrem Unternehmen zu überzeugen!
Präsentieren Sie ihm qualitativ hochwertige Inhalte, die Aufschluss darüber geben, in welchem Fachbereich Sie Experte sind und womit Sie Ihren Leads weiterhelfen können. Im besten Fall überzeugen Sie Interessenten und konvertieren einen anfänglichen Website-Besucher zum Lead.
6. Wählen Sie die richtigen Worte!
Entscheiden Sie sich für einen einheitlichen Sprachgebrauch. Wie möchten Sie Ihre Nutzer ansprechen? Welche Sprache wollen Sie verwenden? Eher streng und so seriös wie nur möglich? Oder ist bei Ihrer Zielgruppe eher ein lockerer und einfacher Umgang angemessen? Bleiben Sie diesem Stil dann treu und sprechen Sie direkt zu Ihren Kunden. Indem Sie den Nutzer persönlich einbeziehen, bauen Sie von Anfang an eine Bindung zu ihm auf und er fühlt sich wahrgenommen und wertgeschätzt. Emotionaler Content wirkt oft besser als reine Fachsprache gegenüber Ihren Besuchern.
Tipp: Lesen Sie hierzu auch unseren BeitragTexten im B2B: Seriös und witzig ist kein Widerspruch!
7. Das richtige Timing!
Entscheidend ist auch, wann Sie einen Lead-Magneten auf Ihrer Website oder anderen Plattformen zum Einsatz bringen. Präsentieren Sie den Lead-Magnet nicht zu früh, wenn sich der Besucher das erste Mal auf Ihrer Website befindet. Stellen Sie im Vorhinein fest, wo das konkrete Interesse des Nutzers liegt, indem Sie ihm verschiedene Interessenbereiche Ihres Angebots zur Verfügung stellen.
Je nachdem, welche spezifische Unterseite besucht wird, können Sie dem Interessenten dann einen passenden Lead-Magneten präsentieren. Denn je besser der angebotene Lead-Magnet zu Ihrem potenziellen Kunden passt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, ihn in ein Lead zu konvertieren.
8. Verweisen Sie auf relevante Inhalte
Verweisen Sie auf weitere Assets, sowie Leistungen und Produkte, die zu Thema des Lead-Magneten passen. Oftmals reicht ein Lead-Magnet nicht aus, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Daher ist es immer eine vielversprechende Idee, dem Interessenten verschiedenen Content zu einem Themenbereich zu präsentieren. Damit kann sich der Besucher zusätzlich zum ausgewählten Lead-Magneten weiterbilden und weitere Informationen einholen. Sehen Sie es als Form von Überzeugungsarbeit, die Sie leisten müssen: Mit jedem zusätzlich funktionierendem Lead-Magneten überzeugen Sie den Nutzer mehr und mehr von Ihrem Unternehmen und Ihrer Expertise.
9. Ermöglichen Sie einen schnellen und sofortigen Download!
Die Umsetzung des Lead-Magneten sollte unkompliziert und schnell ablaufen. Dauert ein Download zu lang oder man muss sich erst durch diverse Seiten klicken, um das gewünschte Dokument zu erhalten, bricht der Nutzer tendenziell den Lead-Prozess aus Frustration ab. Alternativ schaut er sich nach einer einfacheren Lösung auf anderen Seiten um. Das wollen Sie um jeden Preis vermeiden! Also ermöglichen Sie die Durchführung der gewünschten Aktion möglichst nutzerfreundlich!
10. Seien Sie einzigartig, kreativ und einfallsreich
Seien Sie ideenreich, bieten Sie Ihren potentiellen Kunden auch mal Hilfestellungen und Lösungen außerhalb der “Norm” an.
Starke Leadmagneten können die unterschiedlichsten Formen und Ausprägungen haben.
Diese Informationen können Sie auf anschauliche, unterhaltsame und effektive Weise rüberbringen, indem Sie ein How-to-Video erstellen.
Wichtig ist es, für jede unternehmerische Handlung zu wissen, wie lange es dauert, bis sich eine Investition lohnt bzw. lohnen wird. Es gibt statische und dynamische Berechnungen. Im Vordergrund stehen vorrangig die Zahlungsfähigkeit oder Liquidität, die Sicherheit des Invests und eine gewisse Unabhängigkeit.
Das Ziel einer Amortisationsrechnung ist es, die Mittel für die Investitionen schnell wieder in das Unternehmen einfließen zu lassen. Einfach in einer Frage ausgedrückt: Wie lange dauert es, bis das eingesetzte Kapital wieder zurückfließt - mit Einberechnung des marktüblichen Zinssatzes? Der Zeitpunkt des vollen Rückflusses nennt man auch Gewinnschwelle. Ab dann werden mit dem Invest tatsächlich Gewinne erzielt.
Der ROI (Abk. für Return on Investment) wir auch als Kapitalrentabilität, Kapitalrendite, Kapitalverzinsung, Anlagenrentabilität, Anlagenrendite oder Anlagenverzinsung bezeichnet. Mit einfachen Worten beschrieben: wie weit oder gut lohnt sich der Einsatz einer Investition.
Das Ergebnis eine Prozentzahl:
Formel: ROI = Gewinn / Gesamtkapital x 100
Tipp: Hier bei unserem CRM-Partner Hubspot finden Sie weitere Ideen für Lead-Magneten und zudem eine Step-by-Step Anleitung: 19 Tried-and-True Lead Magnet Ideas and Examples [+ Step-by-Step]
Kontextuelles Marketing-Persona und deren individuelle Erfahrungen und Herausforderungen berücksichtigen
Quelle: HubSpot Academy
Das oberste Gebot lautet:
Was Ihr Kunde für am wichtigsten erachtet, braucht und unterstützt, sollte zuerst in Ihrer Content-Strategie, damit auch in Ihren Lead-Magneten Berücksichtigung finden.
- Versetzen Sie sich also genau in die Personen Ihrer Zielgruppe hinein.
„Gehe hundert Schritte in den Schuhen eines anderen, wenn du ihn verstehen willst.” (indianische Weisheit)
„Großer Geist, bewahre mich davor, über einen Menschen zu urteilen, ehe ich nicht eine Meile in seinen Mokassins gegangen bin.“ (von den Apachen-Indianern)
→ Botschaft im Lead-Magneten und die persönliche Ansprache (darin und auf der Landingpage)
→ In jeder Phase der Customer Journey!
Wie Sie eine Persona erstellen, finden Sie hier:
Um neue Interessenten auf Ihre Website zu locken und zum Verweilen zu motivieren, bedarf es die Vorbereitung eines attraktiven Lead-Magneten. Mithilfe dessen schaffen Sie es, die Website Besucher zu Leads zu konvertieren und langfristig von ihnen zu profitieren und mit ihnen im Austausch zu bleiben. Im Folgenden klären wir die wichtigsten Schritte zur Erstellung eines erfolgreichen Lead-Magneten.
Damit möglichst viele Ihrer Besucher zu Kunden werden, ist im Vorhinein eine ausführliche Planung und Organisation des Lead-Magneten nötig. Sie sollten so etwa berücksichtigen, für wen Sie einen Lead-Magneten entwerfen, welches Ziel dabei verfolgt wird und was Sie Ihren zukünftigen Kunden in erster Linie bieten möchten.
Grundsätzlich sollten Sie bei dem Aufbau einer Online-Marketing Strategie - sowohl im B2B (business-to-business) als auch im B2C-Segment (business-to-consumer) - sich darüber bewusst werden, wer eigentlich Ihre Zielgruppe ist. Anhand deren Eigenschaften, Interessen und Bedürfnisse können Sie dann viel leichter herausfinden, welcher Lead-Magnet der richtige für sie wäre.
Mit der klaren Vorstellung Ihrer Buyer Persona gelingt eine angepasste Kontakt-Generierung im Handumdrehen! Wir haben eine Reihe von Beiträgen zu dem Thema „Buyer Persona“, die Ihnen dabei weiterhilft, Ihren Traumkunden zu identifizieren und zu definieren.
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, entscheiden Sie sich für ein geeignetes Content-Format, welches Sie in erster Linie kostenlos für Ihre Besucher zur Verfügung stellen wollen. Die Formen, in denen Sie Ihren Content verpacken können, sind vielseitig. Entscheiden Sie sich für die Art von Format, die Ihren Content übersichtlich darstellt und hilfreich vermittelt. Es folgen einige Beispiele für typische Content Formate für Ihren Lead-Magneten:
Unabhängig davon, für welche Form von Lead-Magnet Sie sich entscheiden, beachten Sie stets einen sinnvollen Aufbau Ihres Contents, um den Nutzern den maximalen Mehrwert zu bieten. Entscheiden Sie sich beispielsweise für ein E-Book, einen Guide oder einen Blog Artikel, sollten Sie folgendes berücksichtigen: Wie bei jedem guten Text ist ein sinnvoller Aufbau entscheidend dafür, ob bei den Lesern Interesse geweckt wird.
Wenn auf den ersten Blick eine übersichtliche Struktur zu erkennen ist und deutlich wird, worum es sich in dem Text handelt, erhöht sich auch die Verweildauer der meisten Besucher. Zudem sind die Leser eher dazu geneigt, Ihren Content erneut anzufordern und regelmäßig von Ihrem Mehrwert-Angebot zu profitieren. Sobald das der Fall ist, hat Ihr Lead-Magnet seine erste Wirkung erzielt.
Tipp: Am wichtigsten bei der inhaltlichen Strukturierung Ihres Contents ist das Storytelling. Anhand einer festgelegten und spannenden Storyline, erhalten Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher und geben einen Anreiz, mehr von Ihrem Content zu konsumieren.
Erfahren Sie mehr über das Thema Storytelling im B2B in diesem Artikel: Wie Sie mit Storytelling Ihre Kunden begeistern – auch im B2B
Templates sind eine beliebte Variante des Lead-Magneten. Dabei bieten Sie Ihren Nutzern eine einfache und übersichtliche Vorlage bzw. Schablone, die sie dann ganz individuell ausfüllen können. Das kann unter anderem ein Termin-Planer in Form einer Wochenübersicht sein. Oder auch eine hilfreiche Tabelle, um Ein- und Ausnahmen zu dokumentieren und zu verwalten. Es können aber auch Templates für Facebook Anzeigen oder andere Google Ads sein, die Ihre Nutzer auf ihr Unternehmen abstimmen können.
Eine bekannte und hilfreiche Plattform ist das Design-Tool Canva. Mithilfe dessen können Sie bereits auf zahlreiche Vorlagen zugreifen, diese individuell anpassen oder sogar ganz eigene neue Designs kreieren. Ihrer Kreativität sind dabei keine Grenzen gesetzt und Sie können Templates so entwerfen, dass sie optimal auf Ihre Buyer Persona abgestimmt sind.
Sie kennen Ihre Zielgruppe und haben sich für ein bestimmtes Content-Format entschieden. Jetzt geht es an die konkrete Content-Erstellung. Behalten Sie dabei stets die Interessen Ihre Kunden im Hinterkopf. Berichten Sie weniger über sich selbst und Ihr Unternehmen, sondern stellen Sie den Mehrwert für den Nutzer in den Vordergrund.
Legen Sie ein passendes Thema fest und überlegen Sie, in welchem Ausmaß bzw. mit welchen Schwerpunkten Sie dieses thematisieren möchten. Der Informationsgehalt sollte weder zu knapp, noch überfordernd für Ihre Besucher sein.
Multimedia-Inhalte, wie Bilder oder Infografiken, werten Ihren Content zusätzlich auf und machen ihn attraktiver für potenzielle Kunden. Sie müssen dabei die Bilder nicht zwangsläufig selbst erstellen bzw. schießen. Es gibt zahlreiche Portale, wie z.B. Pixabay, welche lizenzfreie Bilder kostenlos zur Verfügung stehen. Dabei haben Sie eine große Auswahl an verschiedensten Bildern, wobei mit Sicherheit auch passende für Ihr Unternehmen dabei sind.
Möchten Sie eine noch größere Auswahl und etwas hochwertigere Bilder, können Sie auch kostenpflichtige Tool, wie Shutterstock oder iStock nutzen.
Egal, ob Sie das Entwerfen und Veranschaulichen Ihres Contents selbst in die Hand nehmen oder professionellen Designern überlassen, folgendes ist stets zu beachten: Achten Sie auf eine langfristige und permanente Einhaltung Ihres Unternehmensdesigns. Dazu zählen zum einen die charakteristischen Farben und zum anderen auch typische Elemente, wie Bilder und Symbole, welche Ihre Unternehmenswerte unterstreichen. Damit steigern Sie den Wiedererkennungswert Ihres Unternehmens und der Lead-Magnet kann Ihnen eindeutig zugeordnet werden.
Bevor Sie den erstellten Lead-Magnet live schalten und Ihren Nutzern zur Verfügung stellen, sollte er im Vorhinein von mehreren Personen „Korrektur gelesen“ werden. Dabei können z. B. Rechtschreibfehler, Verbesserungsvorschläge im Design oder inhaltliche Änderungen entdeckt werden.
Anhand dessen kann der Lead-Magnet noch einmal optimiert und letztendlich finalisiert werden. Damit stellen Sie sicher, Ihren Nutzern den maximalen Mehrwert zu bieten und sie von Ihrer Kompetenz und Fachwissen zu überzeugen.
Vielleicht haben Sie den passenden Lead Magnet ja bereits. Durchsuchen Sie doch mal Ihre eigene Content-Bibliothek und Archive. Wenn Sie z. B. schon einen Blog, Wissens-Bereich, FAQ und guten Content veröffentlicht haben, dann überlegen Sie, wie Sie diesen Content zusammenführen und komprimiert anbieten können.
Anwendung in der Praxis: Sie haben mehrere Beiträge auf Ihrer Website zu einem gleichen Thema veröffentlicht? Dann fassen Sie diese zu einem Whitepaper oder klassischen E-Book zusammen: die Geburt eines neuen Lead Magneten.
Auch wenn diese Inhalte bereits vorhanden sind, ist es für Ihre potenziellen Kunden viel einfacher, den Summary Content aufzunehmen in einem Dokument, was downloadbare und jederzeit auf dem Desktop abrufbar ist.
Nach einer von Hubspot veröffentlichen Studie lesen 90 % der Webseitenbesucher längere Inhalte lieber im PDF-Format!
Je einfacher und genießbar (snackable) sich Ihr perfekte Lead Magnet konsumieren lässt, desto besser werden die Konversionsraten (Downloads) sein. Fragen Sie zunächst nicht zu viele Daten ab und vermeiden Sie Störfaktoren oder Barrieren! Name + E-Mail reicht fürs Erste! Ihr Kunde soll ja zunächst in Ihren Funnel, in Ihre Atmosphäre tauchen!
Ziel: Ihre potenziellen Kunden bekommen herausragenden Content, der leicht zugänglich und strukturiert aufbereitet ist.
Die Alternative für Ihre zukünftigen Kunden wäre wie folgt:
Sich diese Inhalte mühselig und mit viel Zeit-Aufwand auf Ihrem Website-Blog zusammenzusuchen.
Optional können Sie existierende Inhalte aus Ihrem Lead-Magneten als “Teaser” nutzen, sprich Sie geben vorab als Teaser eine „Leseprobe" und geben einen kleinen Vorgeschmack auf den zum Download verfügbaren Lead-Magneten oder sogar auf ein kostenpflichtiges E-Book – selbstverständlich gegen Herausgabe der E-Mail-Adresse für Ihren Lead-Nurture und E-Mail-Marketing-Funnel. So müssen Sie nicht komplett neuen Content erstellen, was viel mehr Zeit und Kosten verursachen würde.
Zu einem starken Lead Magnet gehört mit Sicherheit auch eine konversionsstarke Landingpage. Ein erster Tipp für diese ist, dass die Headline und der Titel, den Sie für Ihren Lead Magneten ausgewählt haben, sich auf Ihrer Landingpage wiederholen sollten. Dies muss nicht wortwörtlich geschehen, aber auf jeden Fall zumindest vom Kontext!
Ein immer wieder häufig gemachter Fehler ist, dass am Anfang zu viele Daten abgefragt werden. Die E-Mail-Adresse reicht in erster Linie aus, um einen neuen Lead und potenziellen Neukunden in Ihren Marketing-Sales Funnel zu führen. Für die Versendung von personalisierten E-Mails, benötigen Sie natürlich noch einen Vor- und/oder Nachnamen (der Vorname reicht meist zuerst; wollen Sie nicht „per Du" sondern eine seriösere Ansprache mit Ihren Kontakten haben, dann kann und sollte auch der Nachname abgefragt werden) – Mehr vorerst bitte nicht!
Was Sie dann später abfragen können und/oder wenn es um weiterführende Gespräche, wenn der Lead “kaufbereit” ist:
Schließlich sorgt jede Abfrage von relevanten Daten, die über den Namen und die E-Mail-Adresse hinausgeht dafür, dass die Conversion-Rate sinkt. Lassen Sie Ihre Leads später qualifizieren und die fehlenden Daten ergänzen und holen Sie diese erst mal in Ihren Funnel rein. Ihre Zielseite oder Landingpage hat einzig und allein die Aufgabe, Ihren Lead Magneten so schmackhaft wie möglich zu machen und deren Vorteile zu erklären, so wie es der Lead Magnet selbst für sich tut.
„Interesse wecken = Vorteile zeigen x Neugier erzeugen“
Um Ihre Zielkunden und neuen Leads wirklich anzusprechen, sollten sie sofort erkennen, dass der angebotene Lead-Magnet für sie absolut gewinnbringend und unverzichtbar ist - Das “muss und will ich unbedingt haben” - Gefühl. Alles drum herum sorgt für Verwirrung und kann zu Absprüngen führen.
Präsentieren Sie Ihren Lead-Magneten daher klar, präzise, transparent und mit allen konkreten Vorteilen für Ihre Zielgruppen! Das “will ich unbedingt haben” - Gefühl sollte transportiert werden oder “wenn ich es nicht bekomme, verliere ich das Wichtigste”!
Wenn User auf Ihrer Website verwirrt sind, weil Sie mit Ihrer Website nicht zurechtkommen, da Informationen nicht richtig strukturiert sind, ist die Folge zum Teil ein endgültiger Absprung von der Landingpage oder Homepage.
Frustration = Absprung = kein Leadgenerierung
Ihre Landingpage sollte daher aufgeräumt und übersichtlich sein. Geben Sie neuen möglichen Leads so wenig wie möglich Chancen, die Landingpage zu verlassen, ohne sich zu registrieren und dafür den Lead-Magneten zu bekommen.
Erfahren Sie mehr darüber, weshalb eine gute User Experience so entscheidend für Ihren Online-Erfolg sein kann: Darum ist eine gute User Experience entscheidend für den Online-Erfolg
Hier sollte Ihren Websitebesuchern und potentiellen Leads in wenigen Sekunden klar werden, worum es auf der Website geht, was darauf zu finden ist und “was (=welche Vorteile) es bringt”, wenn ich das Content-Angebot, Ihren Lead-Magneten, herunterlade.
Wenn Ihr potenzieller Lead im Header-Bereich noch nicht überzeugt wurde, lassen Sie ihn noch nicht einfach gehen. Im unteren Bereich überzeugen Sie mit:
Um Besucher in Leads zu konvertieren, sollten Sie Kontakt-Formulare verwenden. Mit dem Formular fragen Sie wichtige Informationen, wie Name und E-Mail-Adresse über Ihre Besucher ab und sammeln so Kontakte, die danach in Ihrem CRM, wie z.B. HubSpot landen und weiter qualifiziert werden.
Pflichtfelder sollten im ersten Schritt sein (und am besten nicht mehr!):
Mit dem kostenlosen CRM von HubSpot können Sie z. B. ganz einfach und kostenlos jedes beliebige Formular erstellen und einfach den Code kopieren und in Ihrem CMS einbetten:
http://www.hubspot.de/products/marketing/forms
Beispiel Newsletter Anmeldung Kontaktformular mit zusätzlicher Abfrage von Unternehmensdaten:
Erfahren Sie mehr darüber, wie Leadgenerierung einfach gemacht wird mit HubSpot-Formularen im growth pilots Blog.
Ein Formular erstellen Sie z.B. in HubSpot, in dem Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Lead-Erfassung > Formulare gehen. Mehr dazu erfahren Sie hier in unserem Beitrag: kostenfreie CRM und Marketing Tools - Teil 2
Passen Sie Ihrer Follow-up-E-Mail mit folgenden Möglichkeiten an:
1. Vorhandene Seite bearbeiten
Bearbeiten Sie die Seiteninhalte in Modulen, optimieren Sie Ihre Seiten für Suchmaschinen in den Einstellungen.
In den „Erweiterte Optionen“ können Sie weitere Einstellungen für Ihre Seite personalisieren:
2. Eine Vorschau Ihrer Seite können Sie nach Finalisierung aller Einstellungen aufrufen.
3. Veröffentlichung
Eine detaillierte Anleitung finden Sie hier bei Hubspot - Seite erstellen und veröffentlichen.
4. Bewerbung der Lead-Magneten via Online Ads
Rückblick – Planung, Vermarktung entlang der Customer Journey
Entwicklung eines spannenden Themas zu einem Produkt
Modell 1: REACH – ACT – CONVERT – ENGAGE
oder
Modell 2: SEE – THINK – DO – CARE
Wir betrachten im Rahmen der Leadgenerierung primär die ersten drei Phasen der Kundenreise (Customer Journey), da in der 3. Phase (Entscheidung & DO oder CONVERT) die Leads gewonnen werden und in Ihr CRM fließen.
Bewerbung in der Awareness-Sichtbarkeits-Phase (SEE):
YouTube Ads, Facebook, Instagram, Linked Ads und Google + Microsoft Display Ads
Bewerbung in der Consideration-Überlegungs-Phase (THINK):
Facebook, Instagram, Linked Ads und Google + Microsoft Search Ads (Suche)
Bewerbung in der Konvertierungs-Entscheidungs-Phase (DO):
Facebook, Instagram, Linked Ads und Google + Microsoft Search Ads (Suche)
Fazit der Kampagnen Bewerbung für Lead-Magneten:
Wenn Ihre Kunden Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen bereits kennen (Bewerbung via SEE-Phase), dann steigt die Markenbekanntheit und Ihre potentiellen Kunden suchen mehr und mehr via Google & Co. nach Ihrer Marke, Ihren Produkten und Leistungen. Die Anteile der direkten Zugriffe und organischen Suchen steigen konstant mit der Zeit.
Sie wollen effiziente Neukundengewinnung durch Leadgenerierung?
Quellen
https://www.growth-pilots.de/blog/lead-generierung-mit-inbound-marketing-fuer-b2b-unternehmen
https://blog.hubspot.de/marketing/lead-magnet
https://www.websiteboosting.com/magazin/42/der-perfekte-lead-magnet.html
https://business.trustedshops.de/blog/lead-magnet/
https://onlinemarketing-mastermind.de/funnel/lead-magnet-funnel/
https://bloggerpilot.com/lead-magnet-erstellen/
https://instapage.com/blog/lead-magnet-landing-page-examples
https://neilpatel.com/de/blog/unwiderstehliche-lead-magneten-erstellen/
https://www.getresponse.com/de/hilfe/wie-erstelle-ich-einen-lead-magnet-funnel.html
https://www.ixtensa.de/blog/lead-magnets-buyers-journey.html
https://upload-magazin.de/36747-kernelemente-landingpage/
https://blog.hubspot.com/marketing/creating-lead-generation-offers-from-blogs#
https://www.konversionskraft.de/methoden/7-ebenen-modell-customer-experience.html
https://support.google.com/tagmanager/answer/6164391?hl=de
http://infogram.com/de/seite/infografik
http://de.ryte.com/wiki/Hero_Shot
https://www.hubspot.de/make-my-persona
https://www.textbroker.de/whitepaper
https://www.textbroker.de/e-book
https://knowledge.hubspot.com/de/cos-pages-editor/create-and-edit-pages-in-hubspot
http://www.growth-pilots.de/blog/leitfaden-erstellung-buyer-persona
http://www.growth-pilots.de/blog/hubspot-kostenfreie-crm-und-marketing-tools