Was ist der Leadinfo Autopilot? - Ein Guide zu Leadinfo Teil 2

Was ist der Leadinfo Autopilot?

Im vorherigen Beitrag “Was ist Leadinfo? - Ein Guide zu Leadinfo Teil 1” haben wir Ihnen bereits die grundlegende Funktionalität von Leadinfo vorgestellt – die innovative Möglichkeit, Besucher Ihrer Webseite zu identifizieren und damit Ihre Leadgenerierung sowie Marketing- und Vertriebseffektivität zu steigern. Doch wie können diese Prozesse noch weiter automatisiert und optimiert werden? Hier kommt der Leadinfo Autopilot ins Spiel.

Der Autopilot erweitert die Kernfunktionen von Leadinfo um fortschrittliche Tools für eine nahtlose und effiziente Leadverfolgung und erste Kundeninteraktion. Von der Erstellung zielgerichteter Workflows bis hin zur Sicherstellung, dass keine Interaktion unbeachtet bleibt – dieser Beitrag führt Sie durch die Schlüsselfunktionen des Autopiloten, erklärt, für wen er besonders geeignet ist und gibt Einblicke in realistische Anwendungsszenarien sowie einen Überblick über die anfallenden Kosten.

Kernfunktionen und Vorteile des Autopiloten

Automatisierte Kampagnen

Mit dem Autopilot können Kommunikationskampagnen erstellen werden, die nach Auslösen eines zuvor festgelegten Triggers automatisch ausgeführt werden. Diese Trigger können das Besuchen bestimmter Webseiten oder spezifische Nutzeraktivitäten auf einer Seite umfassen. Die Kampagne selbst setzt sich aus verschiedenen Interaktionsmöglichkeiten zusammen, zwischen denen bestimmte Zeitspannen liegen. So kann eine Sequenz beispielsweise heißen: “Wenn ein Kunde dreimal auf dieser Seite war, versende eine E-Mail an ihn und dann in drei Tagen eine Verbindungsanfrage über LinkedIn.” Dadurch können nahtlose Kommunikationssequenzen geschaffen werden. Mehr zum Aufsetzen von Kampagnen im Autopiloten finden Sie hier.

Ein möglicher Kampagnen-Ablauf

Personalisierte Kommunikation

Mit dem Autopiloten können gezielte Aktionen geplant und ausgeführt werden, wie das Versenden von LinkedIn-Verbindungsanfragen oder E-Mails in Echtzeit. Weitere Interaktionsmöglichkeiten sind der automatisierte Besuch eines LinkedIn-Profils, das Folgen von LinkedIn-Profilen oder bei einer bereits bestehenden Verbindung auch das direkte Versenden von LinkedIn-Nachrichten. Diese personalisierten Interaktionen helfen, Beziehungen zu potenziellen Leads aufzubauen und effektiv das Interesse zu wecken, ohne dass eine manuelle Eingabe und ein großer Zeitaufwand erforderlich sind.

Integration in Tools und Plattformen

Der Autopilot lässt sich in eine Vielzahl von Tools und Plattformen wie HubSpot, LinkedIn und Gmail integrieren. Dies erleichtert die Übernahme von Leads in Vertriebsprozesse und damit die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing. Auch ermöglicht es eine einfache Einbindung von Kampagnen in bereits bestehende Workflows.

Umfassende Lead-Übersicht

Erhalten Sie eine detaillierte Übersicht über alle Leads und die Möglichkeit, diese zu verwalten, zu bearbeiten und zu aktualisieren. So kann jedes Team immer mit den neuesten Daten arbeiten.

Segmentierung und effizientes Retargeting

Eine weitere Kernfunktion ist die automatische Identifizierung bestimmter Besuchergruppen, sowie deren Segmentierung und Sortierung in Listen. Dadurch können besonders leicht zielgerichtete Retargeting-Kampagnen durchgeführt werden, um die Konversionsrate zu verbessern.

Low-Touch-Marketing 

Vorteilhaft am Autopiloten ist, dass er subtile Marketingaktionen automatisiert und nicht versucht, Leads über aufdringliche Taktiken zu gewinnen. Diese Low-Touch-Ansätze führen oft zu einem höheren Engagement und besseren Erfolgschancen.

Effizienzsteigerung und Optimierung

Durch die vollständige Automatisierung von Lead-Interaktionen können mehr Leads in kürzerer Zeit angesprochen werden und zugleich wird der manuelle Arbeitsaufwand verringert. Zudem werden zum einen detaillierte Einblicke in das Verhalten von Leads geboten, die beim Treffen von strategischen Entscheidungen unterstützend wirken können. Zum anderen kann die Effektivität von Kampagnen durch Messungen mit detaillierten Berichten und Analysen gesteigert werden, da Optimierungsbedarf offengelegt wird.

Für wen ist der Autopilot geeignet?

Durch den Fokus der Funktionen auf die Lead-Generierung und Kundeninteraktionen ist der Autopilot von Leadinfo besonders für Unternehmen geeignet, die diese Bereiche automatisieren und optimieren möchten. Dadurch gehören zur Anwendergruppe vorwiegend:

• B2B-Unternehmen: Diese Unternehmen profitieren besonders von der Möglichkeit, relevante Webseitenbesucher zu identifizieren und automatisiert anzusprechen. Der Autopilot gestaltet ihre Lead-Generierung effizienter zu gestalten, indem er gezielte Kampagnen automatisch auslöst, um potenzielle Kunden effizient zu erreichen und ihr Interesse in konkrete Verkaufschancen umzuwandeln.
• Marketing- und Vertriebsteams: Der Autopilot fördert eine bessere Zusammenarbeit dieser Teams durch automatisierte Workflows, die den Prozess der Lead-Qualifizierung und -Betreuung erleichtern. Dies reduziert manuelle Aufgaben und ermöglicht eine schnellere Reaktion auf potenzielle Kunden. Zudem werden gesammelte Daten automatisch nahtlos in bestehende CRM- und Vertriebsprozesse integriert, wodurch Leads besser qualifiziert und entsprechend ihrer Position im Verkaufsfunnel bearbeitet werden.
• Unternehmen mit einer großen Besucherzahl: Für Firmen mit einer großen Anzahl an Website-Besuchern kann es sich als schwierig gestalten, manuell auf jeden einzelnen zu reagieren. Der Autopilot ermöglicht für diese effiziente Segmentierung und gezielte Ansprachen, um sicherzustellen, dass jeder relevante Lead Beachtung findet. 
• Firmen, die LinkedIn nutzen: Dank zahlreicher Interaktionsmöglichkeiten und Integrationen mit LinkedIn ist der Autopilot ideal für Firmen, die ihre LinkedIn-Aktivitäten automatisieren und ihre Leads über diese Plattform effektiv verwalten möchten.
• Marketing-Newcomer: Auch weniger erfahrene Marketingteams finden im Autopiloten ein benutzerfreundliches Tool, das mit nützlichen Kampagnenvorlagen und einer intuitiven Benutzeroberfläche kommt. Es wird nicht viel Know-how und Personal benötigt, um ihn effizient einzusetzen. 
• Skalierende Unternehmen: Der Autopilot wächst ganz einfach mit Unternehmen mit und hat keine Einschränkungen durch Software-Limits. Daher können sich auch Betriebe mit steigenden Besucherzahlen sowie expandierenden Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf den Autopiloten verlassen. 

Der Leadinfo Autopilot ist zusammenfassend eine flexible Lösung für Unternehmen jeder Größe und Branche, die ihre Marketing- und Vertriebsprozesse automatisieren und ihre Lead-Generierung verbessern möchten. Durch die einfache Anpassbarkeit und das Potenzial zum Mitwachsen bietet er eine zukunftssichere Investition für jede Unternehmensentwicklung.

Einsatzbeispiele des Autopiloten 

Vorbereitung: Trigger als Basis für Kampagnen erstellen

Trigger bilden die Basis jeder Kampagne. Sie identifizieren bestimmte Nutzeraktionen wie das mehrmalige Besuchen einer Seite oder das Auffüllen eines Formulars oder Besucherkategorien auf ihrer Webseite. Dadurch sind Trigger entscheidend für das Aufsetzen zielgerichteter Marketingkampagnen und Kundeninteraktionen.

Branchenspezifischer Trigger 

Mehrere Bedingungen in einem Trigger 

Trigger, wenn der Lead aus einem bestimmten Bundesland kommt

Anwendungsbeispiel 1: Direkte Kontaktaufnahme auf LinkedIn

Sobald ein Trigger ausgelöst wird, kann mit dem Autopilot automatisch auf LinkedIn ein direkter Kontakt mit dem potenziellen Lead hergestellt werden. Dies könnte das Versenden einer Nachricht mit weiterführenden Informationen oder das Anfragen einer Verbindung beinhalten, abhängig von der vorherigen Interaktion des Leads mit Ihrer Website. Hat ein Kunde beispielsweise mehrere Seiten zu einem Thema besucht, bietet es sich an, über LinkedIn eine Nachricht mit weiteren Informationen oder Quellen zu schicken. Es kann allerdings auch nur die LinkedIn-Seite besucht oder eine Verbindungsanfrage verschickt werden. 

Eine automatische LinkedIn-Nachricht über den Autopiloten erstellen und verschicken 

Anwendungsbeispiel 2: Personalisierte E-Mail-Kampagnen

Automatisierte E-Mail-Kampagnen, die durch spezifische Trigger ausgelöst werden, bieten die Möglichkeit, Leads gezielt und persönlich anzusprechen. Diese E-Mails können Informationen zu Produkten, Dienstleistungen oder Sonderangeboten enthalten und so die Kundenbindung erhöhen.

Anwendungsbeispiel 3: Benachrichtigungen für Vertriebsteams 

Der Autopilot kann genutzt werden, um automatisch Benachrichtigungen an Vertriebsteams zu schicken, sobald ein Lead durch bestimmte Interaktionen einen Trigger ausgelöst hat. Dies ermöglicht dann eine schnelle und zielgerichtete Kontaktaufnahme und erhöht damit die Konversionschance.

Anwendungsbeispiel 4: Automatische Lead-Sortierung für Kampagnen

Leads können mit dem Autopiloten auch automatisch qualifiziert und in entsprechende Kampagnen sortiert werden. Diese automatisierte Sortierung hilft zum einen dabei, die Effizienz der Marketingbemühungen zu steigern und sorgt zum anderen dafür, dass besonders Personen mit einem bereits vorhandenen Interesse angesprochen werden.

Leadfilter im Autopiloten

Anwendungsbeispiel 5: Gezielte Retargeting-Anzeigen schalten

Erstellen Sie spezifische Anzeigen für Nutzer, die ihre Webseite besucht und Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben. Sie bekommen Retargeting-Anzeigen zu sehen und kommen dadurch auf ihre Webseite zurück, was die Rückkehrquote erhöhen und die Konversionsraten verbessern kann. Dies ist besonders effektiv, wenn der Autopilot mit anderen Plattformen verbunden ist.

Diese verschiedenen Anwendungsbeispiele zeigen, wie vielfältig und flexibel der Autopilot in seinem Einsatz ist. Er ist für jede Art von Unternehmen ein gutes Hilfsmittel, um die personalisierte Interaktion zu skalieren und das Engagement sowie die Konversion von Leads zu steigern. 

Kosten für den Leadinfo Autopiloten

Der Leadinfo Autopilot ist eine Zusatzoption zur grundlegenden Dienstleistung von Leadinfo. Deshalb ist er preislich auch nicht in diesem Grundtarif enthalten und kostet monatlich 49 Euro pro Nutzer. 

Für alle, die sich erst von den Vorteilen des Autopilots überzeugen möchten, bietet Leadinfo eine 14-tägige kostenlose Testversion an, die Ihnen die Möglichkeit gibt, den Service mit unbegrenzter Nutzerzahl zu testen. So können Sie sicherstellen, dass der Autopilot Ihren Anforderungen entspricht, bevor Sie sich für ein kostenpflichtiges Abonnement entscheiden.

Preise Stand Juni 2024

Kostenbeispiel:

growth pilots Angebot

Sind Sie neugierig auf Leadinfo und den Autopiloten geworden und möchten die Software gerne ausprobieren? Wir unterstützen Sie dabei gerne! Mit unserer langjährigen Erfahrung in der Einrichtung und Nutzung von Leadinfo stehen wir Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Zusätzlich planen wir für Ende Juli ein Webinar, in welchem wir Ihnen Leadinfo näherbringen werden. Die Anmeldung dafür wird in Kürze möglich sein. Weitere Informationen und die Anmeldemöglichkeiten finden Sie dann auf unseren LinkedIn- und Facebook-Seiten.

Mehr zu unseren Angeboten finden Sie auf unserer Webseite und natürlich im direkten Kontakt. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen! 

Fazit

Der Leadinfo Autopilot ist eine gute Erweiterung für Unternehmen, die auf effiziente Weise Leads persönlich kontaktieren wollen. Der Autopilot bietet dafür verschiedene Möglichkeiten und Automatisierungen. So wird sichergestellt, dass jeder potenzielle Kunde angemessen betreut wird, was sich schließlich in einer gestiegenen Konversionsrate widerspiegelt. Zudem erspart es Marketing- und Vertriebsteams einiges an Zeit, da diese nicht jeden Lead selbst nachverfolgen und benachrichtigen müssen.

weitere Quellen: 

Kampagnen erstellen: https://help.leadinfo.com/en/how-to-create-a-campaign